Determinaciï¿œn del precio
de venta
Antes de que determinemos el precio de venta de su casa,
elaborarￜ un Anￜlisis comparativo de mercado (CMA, por sus siglas en inglￜs) que
mostrarￜ el precio de lista de casas similares ubicadas en el ￜrea, asￜ como los
precios a los cuales se hayan vendido realmente esas casas. Ademï¿œs, este
anￜlisis nos proporcionarￜ informaciￜn acerca de casas que estￜn en venta
actualmente y acerca de casas que estuvieron en venta pero que nunca se
vendieron.
Luego, le preguntarￜ acerca de sus objetivos con respecto a
la venta de la casa. Cada persona que vende una casa tiene objetivos
particulares que deben tomarse en cuenta al calcular el precio de venta.
- ï¿œTiene como objetivo obtener el precio de venta
mï¿œs alto por su casa?
- De ser asￜ, ￜestￜ dispuesto a tener su casa en
venta durante muchos meses?
- ï¿œTiene como objetivo vender su casa rï¿œpidamente?
- De ser asￜ, ￜestￜ dispuesto a sacrificar parte
de sus ganancias potenciales para vender mï¿œs
rï¿œpidamente?
- ï¿œLe gustarï¿œa establecer un equilibrio entre vender
su casa rï¿œpidamente y venderla al valor de mercado mï¿œs alto
posible?
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Las condiciones del mercado influirï¿œn en la determinaciï¿œn
del precio de venta de su casa. Tomarￜ en cuenta con quￜ rapidez se venden las
casas en su ï¿œrea, las tasas de interï¿œs, la solidez del sistema escolar y,
finalmente, si es un mercado favorable a los compradores o a los vendedores.
Despuￜs, le recomendarￜ a quￜ precio poner en venta su casa
para alcanzar sus objetivos en el mercado local.