Fixer le prix de
vente
Avant que nous fixions le prix de vente de votre maison, je
vais faire ce qu'on appelle une analyse comparative du march� (CMA en anglais)
pour conna�tre le prix demand� pour les maisons semblables � la v�tre dans votre
secteur et le prix obtenu pour celles qui ont �t� vendues. Cette analyse nous
donnera en outre de l'information sur les maisons actuellement sur le march� et
sur celles qui ont �t� mises sur le march� mais ne se sont pas vendues.
Ensuite, je vous demanderai quels sont vos buts exacts. Les
gens qui vendent une maison ont des buts diff�rents dont il faut tenir compte au
moment de fixer le prix de vente.
- Est-ce que votre but est d'obtenir le prix de
vente maximum?
- Si oui, est-ce que vous �tes pr�t(e) � ce que
votre maison reste sur le march� pendant des mois?
- Est-ce que votre but est de vendre votre maison
rapidement?
- Si oui, �tes-vous pr�t(e) � sacrifier une partie
de vos profits potentiels pour vendre plus rapidement?
- Pr�f�rez-vous trouver un moyen terme entre vendre
rapidement et obtenir le meilleur prix pour le
march�?
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Les conditions qui pr�valent sur le march� seront un
facteur dans l'�tablissement du prix de vente de votre maison. Je vais examiner
combien de temps les maisons sont rest�es sur le march� dans votre secteur, les
taux d'int�r�t, l'attrait du syst�me scolaire et, enfin, si nous sommes dans un
march� de vendeur ou d'acheteur.
Je vais alors vous indiquer � quel prix je pense que votre
maison devrait �tre mise en vente pour que vous puissiez atteindre vos objectifs
sur le march� local.